Kuidas jälgida pärast kellegagi isiklikult kohtumist

Toimetaja märkus: see on John Corcorani külalispostitus.

Eelmisel aastal avaldas AoM põhjaliku juhendiKuidas tõhusalt võrku luua, mille on kirjutanud Antonio. Nagu ta alati teeb, koostas Antonio lõpliku ressursi, kuidas valmistuda õhtuseks võrgustike loomiseks ja suhtluseks ning selle läbiviimiseks.

Tahtsin teiega jätkata meie eilset vestlust, mis puudutas teie burgeriäri dilemmat seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et praegu on kõige olulisem keskenduda oma klientidele ja sellele, mida nad tahavad. Võtke natuke aega turu-uuringu tegemiseks ja rääkige oma sihtturuga, et näha, mida nad teie kaubamärgist arvavad ja mida nad brändi muutmisel näha tahaksid. Kui olete hästi aru saanud, mida teie kliendid soovivad, võite alustada tööd uue kaubamärgistrateegia kallal, mis aitab teil rohkem äritegevust meelitada. Täname, et leidsite aega minuga rääkida ja loodan, et see nõuanne on kasulik. Andke mulle teada, kui saan teid selles protsessis veel millegagi toetada.

Kuid isegi kui teile juba meeldib võrgustike loomine ja teil on piisavalt isiklikku stiili, karismat ja vaimukust, et Ryan Goslingit häbisse ajada, võib teil tekkida probleeme järgmisega: järelmeetmetega. Mis juhtubpärastkui osalete võrgustike loomisel või sotsiaalsel mikseril, võite muuta produktiivse õhtu ja täieliku ajaraiskamise.

Olen mõelnud meie vestlusele ja arvan, et mul on lahendus, mis sobib teie burgeriäri jaoks. Peaksite kaaluma tervisliku orgaanilise burgerirestorani kaubamärgi muutmist. Ameeriklased muutuvad üha terviseteadlikumaks ja on valmis tervisliku toidu eest rohkem maksma. Lisaks on kiirtoiduburgerite turul juba praegu suur konkurents, nii et kaubamärgi muutmine tervislikuma valikuna aitab teil teistest eristuda. Minu arvates on see suurepärane idee ja aitan teid hea meelega kaubamärgi muutmise protsess. Andke mulle teada, kui olete huvitatud, ja saame kohe alustada.

Paljudel meestel on raskusi seda tüüpi võrgustike loomise üritustel loodud suhete jälgimisel ja hooldamisel. Pole lihtne läheneda inimestele, kellega võisite enne visiitkaarte vahetada ja edasi liikuda vaid mõne minuti. Kuigi võib olla mugav süüdistada võrgutegijat, pole probleem tavaliselt inimeses. Probleem on süsteemis või selle puudumises.

Ma arvan, et teie idee oma burgeriäri kaubamärgi muutmisest on suurepärane! Ma arvan, et see oleks suurepärane võimalus tuua uusi kliente ja panna inimesi rääkima teie ettevõttest. Ma arvan, et sa peaksid seda kindlasti otsima!

Järelkontrollisüsteemi olemasolu tähtsus

Kuigi enamik inimesi mõistab võrgustike loomise ja suhtluse olulist rolli karjääris või ettevõttes, loovad väga vähesed inimesed metoodilise süsteemi, et jälgida inimesi, kellega nad õhtusel võrgustikutöö ja suhtluse ajal kohtuvad. Tegelikult kukuvad paljud lihtsalt palli täielikult maha ega järgi üldse.

Oli tore teiega kohtuda ja rääkida teie burgeriäri dilemmast seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et kõige suurem asi, mida peate kaaluma, on see, kas soovite burgeriäris edasi tegutseda või mitte, või soovite sellest lahkuda ja tegelege muude huvidega.Kui otsustate, et soovite burgeriärisse jääda, on minu arvates kaubamärgi muutmine suurepärane idee.See annab teile võimaluse alustada värskelt ja luua oma ettevõttele uus identiteet.Kui otsustate et soovite burgeriärist väljuda, siis arvan, et teie restorani müümine on parim valik. Müügist saadud raha saate kasutada muude huvide saavutamiseks või investeerida mõnda muusse äriettevõtmisse. Mõlemal juhul on minu arvates oluline tehke ruttu otsus, et saaksite oma eluga edasi minna.

Enimmüüdud autor ja äritreener Michael Port ütleb, et strateegia kontaktidega ühenduse pidamiseks võib olla kõige olulisem turundusstrateegia, mida te kunagi kasutate. sisseBroneerige end kindlalt, Port soovitab võtta aega, et luua sidepidamise süsteem. 'Kui teil pole süstematiseeritud ja automatiseeritud Keep in Touch strateegiat, võite vanasõna kohaselt jätta palju asju lauale.'

Need, kes võrgustike loomist kõige rohkem vihkavad, on tavaliselt kõige halvemad jälgimisel. Kui sul lähevad peopesad higiseks, kui mõeldes siseneda tuppa, mis on täis inimesi, keda sa ei tunne, siis võin kihla vedada, et oled tüüp, kes jätab jälgimise täielikult tähelepanuta. See on tegelikult halvim asi, mida saate teha. Jälgimata jätmine tähendab lihtsalt seda, et peate end ikka ja jälle kokteiliringile tagasi tõmbama.

Tahtsin teiega rääkida seoses DTC projektiga, millest me rääkisime. Minu arvates on see suurepärane idee ja mul on hea meel, et saan selle kallal teiega koos töötada.

Lahendus ka mitterohkem võrgustumist. Veeta rohkem aega võrkude loomisele ilma jälgimissüsteemita on nagu vee väljatõmbamine lekkivalt laevalt – see hoiab teid lühiajaliselt vee peal, kuid lõpuks teie laev upub. Parem valik on parema süsteemi rakendamine.

Oli tore teiega kohtuda ja rääkida teie burgeriäri dilemmast seoses kaubamärgi muutmisega. Nagu arutasime, on teie ees seisev suurim väljakutse see, et teie praegune bränd on nii tihedalt seotud teie vana, aegunud tootega. Peate tõesti leidma viisi, kuidas see side tarbijate mõtetes katkestada ja luua uus seos moodsa ja uuendatud tootega. Arvan, et parim viis selleks on käivitada uus turunduskampaania, mis tõstab teie uut toodet silmapaistvalt esile. ja veenduge, et kõik teie reklaami- ja turundusmaterjalid kajastaksid teie ettevõtte uut välimust ja tunnet. Jim, ma arvan, et kui teete need muudatused, saate edukalt oma ettevõtte kaubamärki muuta ja meelitada ligi täiesti uusi kliente.

Teie äri või karjäär võib sellest isegi sõltuda. Port väidab, et paljud ettevõtted on ebaõnnestunud lihtsalt seetõttu, et neil ei olnud strateegiat kontaktide ja klientidega registreerimiseks ja nendega ühenduse pidamiseks.

Lähenege järelmeetmetele teenindusfilosoofia abil

Kui Keith Ferrazzi üles kasvas, käis ta kohalikus maaklubis rikkas linnakeses, mis asus tema enda kõrval. Nende pikkade väljasõitude ajal oli tal piisavalt aega jälgida, kuidas maaklubi edukad ja jõukad liikmed üksteist kohtlesid. „Nad leidsid üksteisele töökohad, investeerisid aega ja raha üksteise ideedesse ning hoolitsesid selle eest, et nende lapsed saaksid abi parimatesse koolidesse pääsemisel, õiged praktikakohad ja lõpuks ka parimad töökohad,” ütleb Ferrazzi. Teisisõnu nägi Ferrazzi, et väga edukad olid investeeritud üksteise teenimise vaimu.

Tore oli teiega ühendust võtta ja rääkida oma burgeriäri dilemmast seoses kaubamärgi muutmisega. Rääkisime ka sellest, kui oluline on enne otsuste tegemist oma sihtturust selgelt aru saada ja mida nad tahavad. Tundub, et teil on ees palju tööd, kuid arvan, et saate sellega kindlasti hakkama!.Ma arvan, et teie burgeriäril on palju potentsiaali ja ma ootan põnevusega, mida te sellega tulevikus ette võtate. . Hoia mind kursis!

sisseÄrge kunagi sööge üksi,Ferrazzi kirjutab, et maaklubi andis talle 'lihtsa, kuid sügava õppetunni suuremeelsuse jõu kohta. Kui aitad teisi, aitavad nemad sageli sind.

Kui teil on probleeme järelmeetmetega, on parim viis mõelda oma järelmeetmetele suuremeelsusega. Sinu eesmärk ei ole suhelda inimestega, kellega sa kohtusid, sest soovid neilt midagi saada; jälgite, et saaksite neid aidata, täpselt nagu maaklubi edukad liikmed üksteist aitasid.

Oli tore teiega kohtuda ja rääkida teie burgeriäri dilemmast seoses kaubamärgi muutmisega. Ma arvan, et suurim probleem, millega silmitsi seisate, on see, et olete vana kaubamärgiga liiga kiindunud ja te ei ole nõus sellest lahti laskma. Arvan, et parim lahendus on palgata professionaalne brändingu agentuur, kes aitab teil oma ettevõttele uue nime ja identiteedi välja mõelda. Nad saavad aidata teil luua värske ja kaasaegse kaubamärgi, säilitades samas mõned elemendid, mis muutsid teie vana kaubamärgi edukaks. Arvan, et teil on aeg minevikust lahti lasta ja oma ettevõtte tulevikku omaks võtta. Brändinguagentuuri palkamine on esimene samm selle saavutamiseks.

Ülejäänud selles artiklis tutvustan süsteemi inimeste jälgimiseks ja kontaktide hoidmiseks, kellega kohtute võrgustike loomisel ja seltskondlikel üritustel. Jagasin süsteemi kolmeks faasiks:

• Faas 1– milliseid samme peaksite kohe pärast võrgustamisüritust astuma.
• 2. faas– kuidas peaksite jätkama regulaarsete intervallidega kontakti hoidmist (st iga 30 või 60 päeva järel).
• 3. faas– kuidas peaksite suhteid pikemas perspektiivis süvendama.

Kohene järeltegevus

Oletame, et osalesite just sotsiaalsel või võrgustikuüritusel ja kohtusite paljude meeste ja naistega. Näete inimestega ühenduse pidamisel potentsiaalset äri- või karjääriväärtust. Teisisõnu, see ei olnud Burning Mani kohtumine ja te ei tulnud lihtsalt Comic-Conilt tagasi, vaid näete nende suhete edasisel arendamisel ärilist väärtust.

Siin on, mida peaksite kohe tegema:

1. Tehke märkmeid inimeste kohta, kellega kohtusite

Kohe pärast sündmust panen kirja paar kiiret märkust inimeste kohta, kellega kohtusin. Tavaliselt kirjutan need märkmed otse kogutud visiitkaartide tagaküljele. Oluline on seda teha samal õhtul või järgmisel hommikul, kui vestlused on veel värskelt meeles.

Mulle meeldib kirjutada üles kõik isikuandmed, mida sain inimese kohta teada, näiteks tema abikaasa nimi ja tema laste nimed ja vanused, kui tal neid on, ning meeldimised või mittemeeldimised või hobid, näiteks lemmiktoidud. Kunagi ei tea, millal see teave tulevikus kasuks võib tulla.

2. Saatke meeldejäävad esimesed meilid 24 tunni jooksul

Teine samm on meeldejäävate järelmeilide saatmine. Selle esimese meiliga soovite näidata, et olete läbimõeldud, usaldusväärne ja järjekindel. Nii nagu olete üritusel endal hea mulje jätmiseks pingutanud, peaksite ka oma esimeses meilis hea mulje jätma. See tähendab, et peaksite veenduma, et ei oleks kirja- ega õigekirjavigu, jooksvaid lauseid, kohmakaid tabamusi ega värvituid nalju.

Arvan, et teie ja mina oleme samal lainel, kui rääkida oma burgeriäri kaubamärgi muutmise tähtsusest. Ma arvan tõesti, et see on teie jaoks suurepärane samm ja olen kindel, et teil on loomemahl selle teoks tegemiseks. Arvan, et teie järgmine samm on tõesti maha istuda ja välja mõelda, millised on teie eesmärgid brändi muutmisel. . Mis tunde tahad esile kutsuda? Millist sõnumit soovite saata? Kui teil on sellest selge ettekujutus, loksub ülejäänu paika. Nii et istuge maha, tehke ajurünnak ja andke mulle teada, kuidas läheb! Kõike head, John

Ehkki e-kiri võib olla tavalisem suhtlusvorm, ei tähenda see, et teie e-kiri kõlab nii, nagu oleks tulnud kaubanduskeskuse toiduväljakult sõnumeid saatvalt.

Tore oli teiega suhelda ja saada teavet selle kohta, kuidas oma burgeriäri turundada. Pärast meie arutelu otsustasin jätkata ja oma ettevõtte brändi muuta. Arvan, et see on suurepärane viis rohkemate klientidega ühenduse loomiseks ja äritegevuse suurendamiseks. Tänan abi eest!

Siin on teie esimene e-kirimittenäeb välja selline:

Tere Mike:

Oli tore teiega kohtuda, loodetavasti kohtume veel. Hoidke ühendust. Ma lollsin terve öö – sa oled nii naljakas!

Tahtsin teiega jätkata meie eilset vestlust, mis puudutas teie burgeriäri dilemmat seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et praegu on kõige olulisem keskenduda oma klientidele ja sellele, mida nad tahavad. Võtke natuke aega turu-uuringu tegemiseks ja rääkige oma sihtturuga, et näha, mida nad teie kaubamärgist arvavad ja mida nad brändi muutmisel näha tahaksid. Kui olete hästi aru saanud, mida teie kliendid soovivad, võite alustada tööd uue kaubamärgistrateegia kallal, mis aitab teil rohkem äritegevust meelitada. Täname, et leidsite aega minuga rääkida ja loodan, et see nõuanne on kasulik. Andke mulle teada, kui saan teid selles protsessis veel millegagi toetada.

– Joe

Olen mõelnud meie vestlusele ja arvan, et mul on lahendus, mis sobib teie burgeriäri jaoks. Peaksite kaaluma tervisliku orgaanilise burgerirestorani kaubamärgi muutmist. Ameeriklased muutuvad üha terviseteadlikumaks ja on valmis tervisliku toidu eest rohkem maksma. Lisaks on kiirtoiduburgerite turul juba praegu suur konkurents, nii et kaubamärgi muutmine tervislikuma valikuna aitab teil teistest eristuda. Minu arvates on see suurepärane idee ja aitan teid hea meelega kaubamärgi muutmise protsess. Andke mulle teada, kui olete huvitatud, ja saame kohe alustada.

Parem lähenemine on jälgida teemat, mida kohtumisel arutasite. Siin on parem esimene e-kiri:

Nagu ma ütlesin, arvan, et teie burgeriäril on suurepärane võimalus praegusest tervisliku toidu trendist kasu saada.

Hei Mike: Oli tore teiega kohtuda ja rääkida teie burgeriäri dilemmast seoses kaubamärgi muutmisega.

Olen sellele rohkem mõelnud ja arvan, et Avalanche Burgers oleks hea uus nimi. Hiljuti nägin statistikat, et 50% tarbijatest eelistavad osta huumorimeelega ettevõttest, ja asjaolu, et teie burgerikohvik on suusakuurordi külge kinnitatud, viitab sellele, et teil on laviiniohu suhtes huumorimeelt. Küsisin ka oma naiselt, mida ta arvab ja ta ütleb, et Avalanche Burgers kõlab 'väga armas'.

Tahtsin teiega jätkata meie eilset vestlust, mis puudutas teie burgeriäri dilemmat seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et praegu on kõige olulisem keskenduda oma klientidele ja sellele, mida nad tahavad. Võtke natuke aega turu-uuringu tegemiseks ja rääkige oma sihtturuga, et näha, mida nad teie kaubamärgist arvavad ja mida nad brändi muutmisel näha tahaksid. Kui olete hästi aru saanud, mida teie kliendid soovivad, võite alustada tööd uue kaubamärgistrateegia kallal, mis aitab teil rohkem äritegevust meelitada. Täname, et leidsite aega minuga rääkida ja loodan, et see nõuanne on kasulik. Andke mulle teada, kui saan teid selles protsessis veel millegagi toetada.

Mul on nõbu, kes töötab Chicagos kaubamärgifirmas. Mul on hea meel küsida ka tema panust. Lihtsalt anna mulle teada.

Olen mõelnud meie vestlusele ja arvan, et mul on lahendus, mis sobib teie burgeriäri jaoks. Peaksite kaaluma tervisliku orgaanilise burgerirestorani kaubamärgi muutmist. Ameeriklased muutuvad üha terviseteadlikumaks ja on valmis tervisliku toidu eest rohkem maksma. Lisaks on kiirtoiduburgerite turul juba praegu suur konkurents, nii et kaubamärgi muutmine tervislikuma valikuna aitab teil teistest eristuda. Minu arvates on see suurepärane idee ja aitan teid hea meelega kaubamärgi muutmise protsess. Andke mulle teada, kui olete huvitatud, ja saame kohe alustada.

Edu oma otsuse kaalumisel.

Ma arvan, et teie idee oma burgeriäri kaubamärgi muutmisest on suurepärane! Ma arvan, et see oleks suurepärane võimalus tuua uusi kliente ja panna inimesi rääkima teie ettevõttest. Ma arvan, et peaksite seda kindlasti otsima!

— Joe

Tore oli teiega eile kohtuda ja suur tänu, et tutvustasite mulle oma sõpra Mike. Meil ​​oli suurepärane vestlus tema burgeriärist ja dilemmast, millega see silmitsi seisab seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et mul on lahendus, mis aitab toimivad tema jaoks hästi ja tahaksin seda teiega jagada. Mike'i peamine mure on see, et tema praegune nimi 'The Burger Place' on liiga üldine ega kajasta tegelikult tema ettevõtte ainulaadseid omadusi. Ta soovib nime, mis oleks meeldejäävam ja aitaks tema ettevõttel konkurentidest eristuda. Soovitasin tal kaaluda nime muutmist 'Mike'i burgeribaariks'. See uus nimi ei oleks mitte ainult eristuvam, vaid annaks edasi ka sõnumi, et tema burgerid on valmistatud värsketest ja kvaliteetsetest koostisosadest – see on tema jaoks väga oluline. Täname abi eest, Jim. Ma arvan, et see uus nimi sobib Mike'i ja tema ettevõtte jaoks hästi. Tere Jim: Tore oli teiega eile kohtuda ja suur tänu, et tutvustasite mulle oma sõpra Mike. Meil oli suurepärane vestlus tema burgeriärist ja dilemmast, millega see silmitsi seisab seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et mul on lahendus, mis talle hästi sobib, ja tahaksin seda teiega jagada. Mike'i peamine mure on see, et tema praegune nimi 'The Burger Place' on liiga üldine ega kajasta tegelikult tema ettevõtte ainulaadseid omadusi. Ta soovib nime, mis oleks meeldejäävam ja aitaks tema ettevõttel konkurentidest eristuda. Soovitasin tal kaaluda

Näete, kui palju meeldejäävam see meil on. Siin on põhjus, miks see järeltegevus töötab.

Ma arvan, et teie ettevõttel on suurepärane võimalus kaubamärgi muutmiseks ja esikohale jõudmiseks.Teie ettevõttel on palju potentsiaali ja ma usun, et õige turundusstrateegiaga saate edu saavutada. Arvan, et peaksite kaaluma turundusettevõtte palkamist. et teid selles protsessis aidata.Nad saavad aidata teil luua uue brändi identiteedi, mis kõlab teie sihtpublikuga.Täname teie aja eest, ootan teiega varsti kuulda.Parimate sõnu, John

• Kasulike andmete jagamine. Joe ei ole lihtsalt pontifitseerus nagu kõiketeadja; ta jagas tegelikult kasulikku statistikat, et 50% tarbijatest eelistavad osta huumorimeelega ettevõttest, ja see teave võib olla väga väärtuslik inimestele, kes otsivad ideid oma ettevõtte kaubamärgi muutmiseks.
• Teiste küsitlemine. Joe mitte ainult ei esitanud Mike'ile oma arvamust, vaid asjaolu, et ta küsis oma naise arvamust, näitas, et ta tegi Mike'i väljaaitamiseks täiendavaid jõupingutusi.
• Täiendava abi pakkumine.Pakkudes oma nõbu poole pöördumist, pakub Joe Mike'ile midagi veelgi suurema potentsiaalse väärtusega.
• Keskendumine saajale. Pange tähele, et Joe ei küsinud Mike'ilt üldse midagi.

See teine ​​meil võtab veidi rohkem aega kui esimene, kuid see näitab, kui kasulik oleks Joe Mike'i laiendatud võrgustiku liikmena. Joe tahab, et Mike mõtleks: 'Noi, see on selline mees, keda ma tahan paremini tundma õppida.

3. Saatke käsitsi kirjutatud märge

Kui soovite tõesti muljet jätta, saatke käsitsi kirjutatud märgekenad kirjatarbed. Sain käsitsi kirjutatud tänutäheks kelleltki, kellega olin hiljuti kohtunud, ja võin öelda, et see jättis mulle suure mulje. Saadan siiski meili, et näitaksite kohest jälgimist ja nii oleks tulevikus lihtne meili teel ühendust luua.

4. Ühendage sotsiaalmeedias

Järgmine samm on LinkedInis oleva inimesega ühenduse loomine. Kui olen LinkedInis kellegagi ühenduses, tean, et tõenäoliselt kaotan temaga kontakti vähem ja neile tuletatakse mulle meelde iga kord, kui ma LinkedIni midagi postitan. See on suurepärane tööriist teie laiendatud võrgus olevate inimestega 'kõrgemal tasemel' püsimiseks.

Mul on lihtne tasuta brauserilaiend nimegaRaportiivneminu brauserisse installitud, nii et kui hakkan oma Gmaili kontol inimesele meili koostama, näen koostamisakna paremas servas selle inimese sotsiaalmeediaprofiilide hetktõmmist.

See suurepärane tööriist võimaldab mul inimese kohta veidi rohkem teada saada ja saan kiiresti ühe klõpsuga ühenduse luua LinkedInis või muudes sotsiaalmeediateenustes.

Igakuised järelmeetmed

Pärast esmast jälgimist on väga lihtne kontakti kaotada. Seega on järgmise sammuna luua tava jälgida regulaarse intervalli, st iga 30 päeva või 90 päeva järel või isegi iga kuue kuu järel. Saate valida, milline intervall on mugav, kuid pidage sellest kindlasti kinni. Eesmärk on veenduda, et te ei lase nii palju aega mööda minna, et suhe külmetuks muutuks.

Lisage järelmeetmete meeldetuletused

Järgmine samm ontee kindlaksvõtate selle inimesega ühendust. See on järelkontrolli protsessi üks raskemini hallatav osa.

Selle strateegia puhul võite minna odavalt, kui proovite meeles pidada, et peate järgima, kuigi on tõenäoline, et kontaktid kukuvad läbi. Teine võimalus on lisada kalendrisse meeldetuletusi, kuid see võib olla väga töömahukas.

Hakkasin hiljuti katsetama anvõrguteenusmis võimaldab mul kategoriseerida inimesi selle järgi, kui sageli tahan nendega ühendust võtta, st iga 30 päeva, iga 60 päeva, iga 6 kuu järel jne. Kuigi sellise teenuse kasutamine pole täiesti vajalik, võite leida Olen seisukohal, et kasu kaalub üles kulud. Saate kasutada palju muid kliendisuhete halduse (CRM) teenuseid.

Olenemata sellest, kas kasutate tasulist teenust või mitte, on kõige olulisem tagada, et suhted ei läheks ummikusse. Veenduge, et 6 või 12 kuud ei mööduks nii, et te ei suhtle inimestega, kes on teie ettevõtte või karjääri jaoks olulised. Nad unustavad sind.

Kuidas jälgida ja lisada väärtust

Üks raskemaid osi inimestega suhtlemisel, keda te veel nii hästi ei tunne, on leida vabandusi selle inimesega ühenduse võtmiseks, ilma et tunduks nagu oleksite kasutatud autode müüja.

Mõned nädalad tagasi sain täiesti ootamatult kõneposti ühelt ärimaaklerilt, kellega olin kohtunud aasta varem. Oma kõnepostis ütles ta tegelikult, et helistab, et näha, kas mul on tema jaoks 'miski äri' minu klientide näol, kes võiksid soovida oma ettevõtet maha müüa. Tundsin end ära kasutatud, nagu tal poleks minu vastu üldse huvi, vaid ainult selle vastu, mida ma talle pakkuda saan. On mitmeid vabandusi, mida ta oleks võinud kasutada ootamatult helistamiseks, kuid helistades, et küsida, kasIoli mingit äritema jaoksei olnud hea lähenemine. Ütlematagi selge, et ma ei helistanud tagasi.

Siin on mõned viisid, kuidas saate jälgida, ilma et jääks mulje, nagu oleksite ainult teie jaoks.

1. Saatke informatiivne artikkel, ajaveebipostitus või raamat

Üks lihtsamaid ja tõhusamaid vabandusi inimesega ühenduse võtmiseks on see, et soovite jagada artiklit, ajaveebipostitust või raamatut, mis teie arvates võib selle inimese jaoks väärtuslik olla. See sisu võib olla seotud nende ettevõtte või ametiga või lihtsalt mõne kire, hobi või pereliikmega.

Näiteks kui ma tean, et inimese tütar hakkab pärast kolledži lõpetamist uuele tööle, võin selle inimese saataartikkel, mida lugesin selle kohta, kuidas oma esimest päeva ja nädalat uuel töökohal ületada. Sageli on selle inimese armastatud pereliikmete suhtes oma tähelepanelikkuse demonstreerimine viis luua nendega tugevam isiklik side.

2. Tehke sissejuhatus

Teine strateegia, mida ma armastan kasutada, eriti inimeste puhul, kellega ma just kohtusin, on tutvustada uut inimest kellelegi teisele, keda ma tean. Inimestele meeldivad asjakohased tutvustused, eriti kui sissejuhatus võib neid äris või karjääris aidata. Veelgi enam, kui need kaks inimest tõesti tabasid, mäletavad nad alati, et sina olid isik, kes neid tutvustas.

Siin on näide:

Tere Jim:

Esitan sissejuhatuseks Phil Mitchelli, kellega kohtusin eile õhtul Kaubanduskoja mikseris. Phil on San Francisco äritreener, kes keskendub tarkvara idufirmadele. Selgub, et Phil on ka suur Cubsi fänn, nii et teil on midagi ühist.

Tahtsin teiega jätkata meie eilset vestlust, mis puudutas teie burgeriäri dilemmat seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et praegu on kõige olulisem keskenduda oma klientidele ja sellele, mida nad tahavad. Võtke natuke aega turu-uuringu tegemiseks ja rääkige oma sihtturuga, et näha, mida nad teie kaubamärgist arvavad ja mida nad brändi muutmisel näha tahaksid. Kui olete hästi aru saanud, mida teie kliendid soovivad, võite alustada tööd uue kaubamärgistrateegia kallal, mis aitab teil rohkem äritegevust meelitada. Täname, et leidsite aega minuga rääkida ja loodan, et see nõuanne on kasulik. Andke mulle teada, kui saan teid selles protsessis veel millegagi toetada.

Phil: Jim elab minust allpool tänavat ja meie pojad käivad koos eelkoolis. Jim on idufirma Pets.com asutaja, mis on minu arvates suurim asi pärast viilutatud leiba. Arvasin, et te saate omavahel läbi, seepärast teengi sissejuhatuse.

Olen mõelnud meie vestlusele ja arvan, et mul on lahendus, mis sobib teie burgeriäri jaoks. Peaksite kaaluma tervisliku orgaanilise burgerirestorani kaubamärgi muutmist. Ameeriklased muutuvad üha terviseteadlikumaks ja on valmis tervisliku toidu eest rohkem maksma. Lisaks on kiirtoiduburgerite turul juba praegu suur konkurents, nii et kaubamärgi muutmine tervislikuma valikuna aitab teil teistest eristuda. Minu arvates on see suurepärane idee ja aitan teid hea meelega kaubamärgi muutmise protsess. Andke mulle teada, kui olete huvitatud, ja saame kohe alustada.

Parim,

Ma arvan, et teie idee oma burgeriäri kaubamärgi muutmisest on suurepärane! Ma arvan, et see oleks suurepärane võimalus tuua uusi kliente ja panna inimesi rääkima teie ettevõttest. Ma arvan, et sa peaksid seda kindlasti otsima!

John

Tore oli teiega eile kohtuda ja suur tänu, et tutvustasite mulle oma sõpra Mike. Meil ​​oli suurepärane vestlus tema burgeriärist ja dilemmast, millega see silmitsi seisab seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et mul on lahendus, mis aitab toimivad tema jaoks hästi ja tahaksin seda teiega jagada. Mike'i peamine mure on see, et tema praegune nimi 'The Burger Place' on liiga üldine ega kajasta tegelikult tema ettevõtte ainulaadseid omadusi. Ta soovib nime, mis oleks meeldejäävam ja aitaks tema ettevõttel konkurentidest eristuda. Soovitasin tal kaaluda nime muutmist 'Mike'i burgeribaariks'. See uus nimi ei oleks mitte ainult eristuvam, vaid annaks edasi ka sõnumi, et tema burgerid on valmistatud värsketest ja kvaliteetsetest koostisosadest – see on tema jaoks väga oluline. Täname abi eest, Jim. Ma arvan, et see uus nimi sobib Mike'i ja tema ettevõtte jaoks hästi. Tere Jim: Tore oli teiega eile kohtuda ja suur tänu, et tutvustasite mulle oma sõpra Mike. Meil oli suurepärane vestlus tema burgeriärist ja dilemmast, millega see silmitsi seisab seoses kaubamärgi muutmisega. Arvan, et mul on lahendus, mis talle hästi sobib, ja tahaksin seda teiega jagada. Mike'i peamine mure on see, et tema praegune nimi 'The Burger Place' on liiga üldine ega kajasta tegelikult tema ettevõtte ainulaadseid omadusi. Ta soovib nime, mis oleks meeldejäävam ja aitaks tema ettevõttel konkurentidest eristuda. Soovitasin tal kaaluda

MÄRKUS iseendale: ma ei tohiks kindlasti kunagi olla riskikapitalist.

3. Kutsuge isik tasuta või tasulisele üritusele

Tasuta või tasulised üritused on suurepärane ettekääne, et hiljem ühendust võtta. Näiteks sain hiljuti meili ühelt tuttavalt naiselt, kes kutsus mind väikesele paneeldiskussioonile, mis tema arvates võiks huvi pakkuda. Ta oli sponsororganisatsiooni juhatuse liige, nii et ta pakkus mulle tasuta piletit.

Siin on võti, et sündmus peab olema (A) tasuta või tasuline ja (B) asjakohane või kasulik inimesele, kellega just kohtusite. Kui proovite äsja kohtunud inimest ligi tõmmataosta piletmõnele üritusele, mida reklaamite, siis tõenäoliselt ainult tüütate seda inimest.

4. Mainige oma kirjutises isikut

Veel üks suurepärane viis mulje jätmiseks on mainida blogipostituses või YouTube'i videos inimest, kellega kohtusite, või tema ettevõtet. Näiteks lisas Antonio foto temast ja Tom Julianist, kes on üks tema lemmikmeeste stiiliautoreidKuidas tõhusalt võrku luuapostitus. See on suurepärane näide sellest, kuidas luua vabandus edasiseks kontaktiks. Autorina olen ma kindel, et hr Julian oli Antoniole tänulik, et ta mainis teda nii metsikult populaarses ja suure liiklusega ajaveebis.

Kuidas oma suhteid pikemas perspektiivis süvendada

Viimane samm on teie suhete süvendamine pikemas perspektiivis. Teie eesmärk peaks olema viia inimesed, kellega kohtute, redelil ülespoole sügavamate ja tähendusrikkamate suhete poole.

Enne kui hakkate suhteid süvendama, peaksite esmalt esitama endale mõned karmid küsimused selle kohta, kellega soovite suhteid edasi arendada.

Tehke kindlaks, millised inimesed sügavamate suhete jaoks

Kuigi peaksite võrgustike loomisele lähenema esmalt teiste aitamise filosoofiaga, soovite siiski, et need, keda aitate, saaksid ühel päeval selle teene tagasi maksta.

Soovitan koostada tegelik nimekiri 50+ inimesest, keda soovite järgmise 12 kuu jooksul kõige rohkem tundma õppida. Kui peate maha istuma ja selle loendi koostama, võib see isegi aidata luua suuremat selgust teie äri- ja karjäärieesmärkides. Loend võib hõlmata kõiki alates kuulsustest kuni tegevjuhtideni ja lõpetades kolleegide ja praeguste või varasemate klientide või klientidega. Aeg-ajalt peaksite seda loendit uuesti vaatama ja otsustama, kas on inimesi, keda tuleks lisada või eemaldada.

Valige, milliseid isiklikke üritusi kasutada

Kui olete kindlaks teinud, kellega soovite suhteid süvendada, peaksite hakkama otsima lõunat, kohvi või jooki. See on suurepärane viis inimest paremini tundma õppida, kui seda tõenäoliselt oma esimesel kohtumisel tegite.

Saate osaleda lõpmatul hulgal erinevat tüüpi isiklikke üritusi – lõunasööke, kohvijooke, jooke, õhtusööke, spordiüritusi –, kuid peaksite valima hoolikalt. Kui teile loomulikult võrgustumine ei meeldi, siis veenduge, et te ei asetaks end olukorda, mis muudab selle ebamugavamaks. Kui te pole sportlik, ärge laske end golfimänguga kaasa lüüa. Kui te vihkate joomist, ärge kohtuge kellegagi baaris õnnelikuks tunniks. Kui olete erakohtumistel suurepärane, oleks võib-olla kõige parem vaikne lõunasöök eemal asuvas kohvikus. Mängige oma tugevustega.

See, millises tööstusharus te tegutsete, mõjutab ka seda, millised sündmused sobivad. Siin on mõned ideed:

• Sportlikud väljasõidud– mõnes tööstusharus võib olla populaarne golfiringi kaudu võrgustumine. Teistes riikides võib olla populaarne korvpalli mängimine.
• Meelelahutuslikud väljasõidud– professionaalsed pallimängud, muusikalised etteasted ja näidendid võivad olla mõnus viis kellegagi pingevabas õhkkonnas tuttavaks saada.
• Söögid, joogid või kohv– kui teil pole palju raha, võib see olla suurepärane viis võrgu loomiseks. Enamik inimesi peab niikuinii iga päev lõunat või kohvi sööma, nii et võite sama hästi muuta need tegevused võrgustike loomise võimalusteks, kutsudes kedagi endaga liituma.
• Ühiste huvidega sündmused– jumalateenistustel osalemisest kuni aühine väljasõit lasketiirus, kui teil on ühine huvi, on see suurepärane võimalus siduda.
• Skype või telefonikõned– kui inimene elab sinust kaugel, saad alati suhelda Skype’i või telefoni teel, et üksteist paremini tundma õppida.

Tooge väike kingitus

Boonuspunktide saamiseks võtke kaasa väike kingitus, mida saate kohtumisel kingisaajale teha. Ükskõik kui väike kingitus võib jätta tohutu mulje. Kui turundusnõustaja ja konsultant Michael Fishman korraldas esimese lõunasöögikohtumise populaarse blogija ja raamatu enimmüüdud autori Ramit Sethiga.Ma õpetan sind rikkaks olema, tõi ta kingituseks kaasa ebaselge, trükist lõppenud raamatu.Läbimurre reklaamEugene Schwartz müüb eBays umbes 100 dollari eest -fakt, mida Sethi tol ajal ei teadnud.

Sethile avaldas žest nii suurt muljet, et kui Fishman palus Sethil hiljem Fishmani korraldatud konverentsil esineda, nõustus Sethi loobuma oma tavapärasest 20 000 dollari suurusest tasust.

Kui raamatu hinna tasaarveldasite, säästis see üks väike kingitus Fishmanile 19 900 dollarit. Pole paha kasutatud raamatu kohta.

Pärast koosolekut saatke tänumeile

Pärast kohtumist saatke järelmeil või teade, tänades inimest teiega kohtumise eest, olenemata sellest, kellega te kohtusite. Olenemata sellest, kas inimene on Fortune 500 ettevõtte tegevjuht või töötu, loobus ta teiega kohtumiseks oma ajast ja nende tänamine on kooskõlas meie teenimise vaimuga.

Hinnake oma lähenemisviisi pidevalt ümber

Viimane mõte, mille tahan teile jätta, on mõelda pidevalt sellele, kuidas saaksite oma jälgimissüsteemi täiustada. Teie süsteem peaks olema sujuv, nagu ka suhted. Eelkõige jätkake positiivse suhtumise ja teiste aitamise vaimuga ning teil ei tohiks olla probleeme sügavamate ja sisukamate suhete loomisega.

Millised on teie näpunäited pärast seda, kui olete võrgustikuüritusel kohtunud kellegagi? Jagage neid meiega kommentaarides!

_____________________

John Corcoranon advokaat, endine Clintoni Valge Maja kirjanik ja blogija aadressilSmartBusinessRevolution.com, kus ta kirjutab, kuidas poliitilisi strateegiaid ja taktikaid äris kasutada. Saate alla laadida tema tasuta e-raamatu '10 viisi salajaste poliitiliste strateegiate ja taktikate kasutamiseks oma ettevõtte arendamiseks.”